招商推介会：政府搭台 最终仍需企业捧场

对招商人来说，推介会很重要。

第一，这是重点任务，必须要办。

第二，促成项目签约落地的概率很大。

第三，这是一次宣传的好机会。

政府“搭台”，最终仍需企业“捧场”。

企业邀约工作，是把推介会开出实效的重要前提，也正是筹备工作的难点所在。

9月27日19:00，谷川联行总裁助理李树起现身直播间，讲透了高质量招商推介会的全流程。

广州公司总经理陈飘飘远程连线，以协助佛山举办的两场推介会为例，围绕如何增加吸引力 、精准邀约企业、扩大推介效果等问题，结合实际经验做出了详细解读。

前期筹备：不打无准备之仗

推介会的主题选择、地点选择都很重要。

主题直接决定企业家的第一印象。

“投资好环境 · 佛山益晒你”这个主题，把地域特色与招商理念结合在一起，就很巧妙。

而会议地点，则要根据产业情况、便利程度等方面综合考量，一线城市并非总是最佳选择。至于企业邀约，更是重中之重。

• 怎样摸清家底，确定邀约方向？

• 怎样制定合理的邀约名单？

• 怎样筛选出有选址投资意向的企业？

• 怎样制定和打磨邀约话术？

这些重点内容，直播中都做出了解答。

如果您正好有空，不妨关注谷川联行视频号，观看直播回放。

现场执行：抓重点，出亮点

推介会的流程，通常分为签到、开场、致辞、讲解、互动等环节。每个环节都要对下一个环节做好铺垫，形成层层递进的效果。

如果只是走个过场，最终也只能铩羽而归。

以互动环节为例。

在谷川联行总裁助理李树起看来，能和这么多企业家面对面交流，机会十分珍贵。

不重视互动环节，或者流程设计浮于表面，很可能会导致整场推介会收效甚微。

2019年，谷川联行承办的河源招商推介全球路演（东莞站），打破了传统的课桌布置，用高脚桌布置会场，有效缩短了政企间的距离感。

形式创新，带来的是更深层的互动。

原定于下午4点结束的活动，一直到6点才散场，不少企业当场敲定了考察园区的时间。

后续跟进：创新，更要走心

推介活动结束，不代表招商动作的结束。

要让推介会开出实效，后续跟进是最后一步，或许也是最难掌握的一步。

电话回访不可少，实地考察也有必要。

招商人需要针对企业家的核心需求进行挖掘、跟踪、洽谈和落实，进一步巩固会议效果，提升企业认可程度，强化企业投资信心。

这个过程中，不仅要做到与企业家在同一频道对话，人员安排和精力分配也是门学问。2020年，谷川联行助力东源县夏季产业对接活动在深圳、东莞、广州成功举办。

谷川联行招商团队及时回访、跟进转化，为东源县引入优质投资超过20亿元，成功推动拓万实业、三扬轴业、巨力精密等重点项目落户。

今年8月，谷川联行携手佛山成功在苏州、广州举办两场推介会，现场签约项目超百亿。直到现在，谷川联行招商团队仍然坚持回访跟进到场企业，力求实现推介会效果最大化。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

如果诸位学有所得，不妨尽快在招商工作中付诸实践，必将有所收获。

马上进入第四季度，祝愿每位招商人都能圆满完成年度招商引资目标任务。

如果需要协助，谷川联行一直都在。

来源：招商网络

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