招商对接会开进车间里，各地“场景招商”是否懂科创企业？

江苏南京，落地全国首只“场景基金”。

广东全球招商，试水场景招商推介会。

长沙招商对接会，第一次在车间举办。

我们看到，不少地方已经开启了场景招商。

听到了，给政策不如给市场，好场景就是好前景。

场景招商，核心在于开放资源、机会和市场。

实际上就是，提供实际的应用场景和落地场景，将技术创新与市场需求链接起来。

现阶段，各地正在探索从“筑巢引凤到引凤筑巢”的招商引资新路子。

但场景招商看的是，地方是否真的懂科创企业。

01

一位投促局局长，在与我们交流时提到：

产业发达、营商环境优渥的地方，固然有底气告别政策招商。

对于企业来说，找到实际的应用场景，加快落地验证是最重要的。

基于市场化逻辑的场景招商，最行之有效的就是这一点。

当然，招商模式的变化，在某种程度上也是政府服务升级的象征。

确实是这样，场景招商为了让“机会需求”与“能力供给”实现双向奔赴。

拿长沙来说，直接把招商对接会开进车间里。

走进铁建重工的掘进机总装车间，可谓应时、应景。

为技术找场景、为场景找市场，发布了应用场景成果供需清单，包含全市重点企业的72项技术需求和106项成果供应。

既涉及工程机械、新能源材料等工业领域的技术需求，也涵盖汽车零部件、电子信息、生物医药等多个消费领域，是需求升级促进生产转型的很好例证。

现场招商对接会，供给服务商与场景应用企业在活动洽谈中实现了供需匹配与业务对接。

所以说，以场景汇聚各方资源，来推动产业链、创新链、资金链、人才链有机融合，为新技术、新产品落地生根提供肥沃土壤。

这场以场景为名的招商对接会，既有应用场景技术需求方，也有应用场景服务供给方。

技术好不好，用了才知道。一个个具体的场景，是对新技术最靠谱的验证。

比如，在医院打针时，护士使用一次性注射器，针头长时间暴露在空气中，存在感染风险。

针对这个场景，就有企业能通过预灌封药品来填充，即开即用解决用药安全性的问题。

简单说，我有场景，你来投资，大家共赢。

场景招商，地方需要更多关注落地应用层面，而企业更注重全面、系统的营商环境和服务配套能力。

02

全国首只“场景基金”落地南京，首期规模2亿元。

上个月，由南京场景公司联合南京市创投集团发起了“南京场景基金”。

这是南京市“4+N”产业基金集群中首批落地的基金，也是全国首只重点支持场景创新发展的专项产业直投基金。

我们看到，南京场景基金将围绕南京市“4266”产业布局：

聚焦智能制造、人工智能、新一代信息技术、低空经济、绿色低碳、商业航天等产业生态中具有典型场景创新依存度的垂直领域与细分赛道。

这样一来，联动市、各区、平台场景招商需求，精准支持“场景应用空间广、场景创新能力强、场景带动链条长”的创新型企业。

同时，发挥南京场景公司在全市场景创新发展过程中的政策赋能与服务优势，更好助力新技术、新产品在南京的应用推广和创新型中小企业成长。

在南京场景公司，流传着“种子、土壤、园丁”的说法。

产品和技术是种子，无处不在的需求是科技创新勃勃生发的肥沃土壤。如何让种子找到合适的土壤，让土壤匹配合适的种子，园丁要站在需求侧的角度，做好以场景“育”产业的文章。

重要的是，告诉企业“要什么”，让企业全面、及时掌握南京发展机遇，将“场景清单”创新拓展为场景需求的“机会清单”和场景供应的“能力清单”，吸引企业“揭榜”入场。

这种通过应用场景开放创新来赋能招商，特别是在智能制造、创新经济、智能互联、平台经济等领域，已经成为各城市运用得越来越得心应手的手段了。

再来看，国家级高新区的案例：

一家本土成长起来的科技企业，其研发的激光测风雷达设备以及相关系统能实现城市亚米级三维风场的监测，能对大风、风切变、强湍流和雷电进行预报预警，保障低空航空器在起飞、飞行和降落过程中的安全。但作为一项新科技落地，被市场理解和接受需要一个过程。

而通过本地管委会和平台公司的支持，将高新区内自持的科创园区屋顶全部开放，为这家科技企业的产品应用提供充足的场景，并帮助其打磨产品、牵线搭桥、对接观摩走访、发布技术供给信息等，最终让该产品成功落地北京、深圳、上海、苏州等地，甚至运用到了最新的“空中的士”上。

从案例看场景招商，有助于帮助企业有效解决新技术、新产品推广应用难、应用场景碎片化等问题，推动产业发展和培育从“给资金、给政策”向“供场景、给机会”转变，助力企业引进来也留得住。

在这种创新模式中，怎样更好地赋能企业、服务企业？如何在产业链延伸和软实力配套方面多做文章，更值得各地深入思考。

场景招商不同于传统招商模式，类似于大兵团作战的方式。

这其中的关键在于统筹，单打独斗搞不了场景招商。各地方必须高位统筹、部门协同、市场参与，整合省域、市域资源，发挥政府统筹引导作用，主动加强政府、国有企事业单位场景开放，发布场景机遇清单、能力清单和需求清单，吸引企业和投资者主动“入场”。

来源：招商网络

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