阿根廷夺冠后！招商人，读懂了梅西

阿根廷，时隔36年，捧起大力神杯。梅西，圆梦了……

世界杯，就是一个江湖。

各大门派，云集华山，以武会友，一决雌雄。

每一场比赛，都有足球巨星淡出舞台。作为一项周期性运动，没有球员会一直停留在赛场。

招商引资，亦是如此。一技傍身，无坚不破。

每一个区域，都有各自比较优势。作为经济发展“一号工程”，没有地方能一直招大引强。

招商赛场如竞技球场，不会全部进球，也不会持续输球。

强者恒强，弱者恒弱，绝不是颠扑不破的真理。

当你看懂了世界杯，也就看懂了招商。最好的结果，从不会来得容易……

01招商战场不破局就出局

“我起早贪黑地训练，我用了17年114天，才完成了一夜成名。梅西，如是说。

确实，“树大招风”，阿根廷从小组赛走来，梅西都被盯死。不难看出，对手抓的是关键人物。

招商过程中，同样像梅西一样的关键人物，在项目对接中“破圈”。

曾经，马鞍山副市长“喊话雷军”。

在以“马鞍山市政府”题头的纸页上写道：“万能的朋友圈：不知哪位英雄认识小米雷军的，敬请帮助引荐，马鞍山市有项目想与他合作。”。

落款人是“季翔”，还附上了手机号码。

当年，季翔为马鞍山市市委市委常委、副市长，主要负责工业、信息产业、招商引资等活动。

据报道，在朋友圈发出两分钟后，至少10个渠道表示可以代为联系，还各种友情转发。

其实，这是一种“六度分割”理论：一个人想认识另一个人，可以通过6个人认识到他。

这次“隔空喊话”，证明效率挺高。

尤其，沿海地区的管理层，在微信朋友圈分享一些信息，有时一天发布的信息达数十条。目的是为了提供干货，让更多人关注本地发展，为工作汇聚资源。

但是，有的地方政府，在新媒体上比较谨慎，担心公开手机号会被打扰。再往深想一下，企业都不知联系方式，怎么能更好招引与服务呢？

确实，在接触招商人员时，一般局长、副局长专业能力强。但是，副局长以下人员，几乎没几个能独当一面的。这年头，招商就得“另辟蹊径”。

万万不可以，放不开手脚，动不了头脑。招商战场，拼的就是破局思维。

02摆正位置可别越位行事

球场上，有一项规则叫做“越位”。

阿根廷队第一轮小组赛，原本形势大好，领先1球。

但3次进球被吹越位，错失良机，最后1比2不敌沙特阿拉伯。

对方激进的“制造越位”战术，直接打懵了梅西和阿根廷队。

好在阿根廷队面对失败和质疑，能及时认清形势，摆正心态，取得了之后两场小组赛胜利，从悬崖边上成功晋级。

知道自己的位置，那才是清醒的自觉。

看清自己，不越其位，各司其职，能知进退，才能在赛道上游刃有余，通透自然。

招商引资，远交近攻，再合适不过了。

远交，交流的是信息，是经验，是项目资源。

招商主体在与其他城市和机构合作时，从区域到园区，再到产业，层层对接，做到一对一，点对点，让交流实现“远交”的意图。

值得一提的是，远交所要争取的投资者对象，应当是技术密集型企业。新的市场在哪，这类企业就会在哪诞生，新的客户就出现在哪里，自然就会在哪里扩张。 

近攻，比的是竞争，最终也是为了相互促进。 

在招商引资中，不能回避竞争的问题，只有竞争才能找到差距。大到政策的支持与倾斜，小到地方产业、行业。甚至，个别企业的发展，都是要靠努力争取，才能获得良好的成长机遇。

有时候，拉开距离的不是资源和区位，而是能否看透并摆正自己的位置。

因此，竞争意识时刻存在于每一次招商工作里。

03看似冷门实则水到渠成

这次，德国队、西班牙队、葡萄牙队几大强队，接连淘汰出局。

最让球迷心碎的那夜，是四分之一决赛，“夺冠热门”巴西队，被克罗地亚队点球送回家。

内马尔的眼泪，令无数球迷心痛。

这一场一场“冷门”看起来难以预测，但其实都有迹可循。

克罗地亚队此前几次世界杯对阵巴西队，都未收获胜利。

不被看好的他们，却在加时赛，抓住机会扳平比分，扭转局势，杀进决赛，并再次获得季军。

胜负都在弹指一挥间，决胜球常发生在伤停补时。

招商和足球一样，机会转瞬即逝。不到最后开工建设，项目都有可能出现反转。

挖掘线索57条、拜访企业60家、组织2场线上洽谈会、促成2家企业来考察。

但是，项目不落地，一切等于零。

尤其，沿海区域，走访企业谈招商，少说也有2000多个异地招商团队同场竞争。

苏州的干部们忙得很，如果没事先约好，直接去办公室大概率要扑个空，形成的是“三三制”：

三分之一国外跑，三分之一国内跑，三分之一留在家里。

经常能看到这样一幅画面：苏州干部来到上海浦东的各大酒店、上海虹桥机场蹲点，向来访的外国客商推销家乡，拉着全世界的客商去苏州考察。

要悬念有悬念，不到最后一秒，不知道项目花落谁家。

要反转有反转，一旦得知需求，各地方都会背水一战。

放在最初，这种做法算是“冷门”的。而今天看到的，各地驻点招商、外派招商、小分队招商等形式的招商方法，基本都是源自于苏州的敲门式招商。

面对“截胡”的风险，想在竞争中脱颖而出，关键是找准特色优势。分析企业的资质和企业运营的方向，预判企业会提出的问题，确保与企业会谈简洁高效。

结语

世界杯魅力，在于不确定性，永远可以期待下一场。

招商引资，亦是如此。没有剧本，却有拼搏与破局的剧情。

总有众望所归的帮派马失前蹄，

也有无名小卒的黑马突出重围。

未来可期，切莫放弃。

来源：招商网络

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